新地再度带头劈价卖楼，对后市带来三大启示，包括：1. 发展商散货心态趋强烈；2. 首批定价续以低于二手价抢滩造势；3. 新界区新盘定价受压，势触发减价潮。
新地继去年减价3成重推西南九龙天玺后，推盘定价更「一浪低于一浪」，旗下马年头炮大型新盘元朗尔峦，昨公布首批156伙，新、旧价单以定价计，个别单位已减价34%，连同优惠更大幅度劈价逾4成，消息一出实时震撼市场。
新地是次狠狠地劈价推出尔峦，散货心态相当明显。集团本年度香港售楼目标为190亿元，但去年销售天玺（约40亿元）、珑门II（约40亿元）及 Imperial KENNEDY（约13亿元），只套现约100亿元（尚未扣除珑门给予港铁的分红），仅及目标的半数，可见集团有一定售楼套现压力，故出现大幅劈价散货的 情况。
此外，过去半年新盘吸纳大量购买力，粗略统计，单计新界区五大新盘，已沽出逾3,300伙，包括：溱柏（沽973伙）、屯门珑门II（沽约910 伙）、马鞍山迎海二期（沽771伙）、元朗尚悦（沽约450伙），元朗溱林（沽约200伙）。在大量购买力被吸纳的同时，未来新界区新盘亦接踵而来，单就 元朗区，未来数年有达万伙排山倒海出笼。
要在当中突围而出，得要以超低价推出首批单位抢滩，甚至要低过二手吸引全城新盘焦点，营造震撼效果，然后再视乎反应提价。此造势策略与天玺同出一辙，料未来新盘亦会采同样的销售策略。
最后，是次尔峦低价抢滩下，实时冻结一、二手市场，买家定必以此作为其他新盘定价作比较，亦可预视发展商就新界区开盘定价势将受压，短期内料触发新界楼减价潮。
尔峦设多项优惠，除楼价折扣及税务津贴外，也有特长成交期、先住后付、以及过渡税务贷款，处处度身订造，针对换楼客的需要。
首先，换楼客现时如「先买后沽」，须先为交易向律师楼缴付双倍印花税（Double Stamp Duty，简称DSD），在未卖出旧有物业时，税项可能会令买家在缴付楼价，或在入伙装修时周转困难，于是新地除有7成印花税回赠外，更考虑到买家在临约 登记后马上需要付税，于是推出过渡印花税贷款，提供相当于印花税7成的借贷，减轻买家在卖出旧有物业前的财务负担。
其次，新地更推出旗下楼盘罕见的先住后付条款，如买家以个人名义入市，又选用540天成交的灵活付款计划，而所购单位成交价在600万元或以上，便 可享有此优惠。虽然先住后付时，买家须付每月每平方呎5元的行政费，但换楼客如可先入住新楼，就可将旧有物业完全腾空变成「锁匙盘」，方便出货。
另外，无论是540天抑或900天的成交期付款方法当中，新地都提供不同程度的提早完成交易现金回赠，假如换楼客可提早卖出旧有物业，利用所得的现金支付尔峦单位的楼价余款，可进一步减低整个入市的支出。
再加上每个付款方法都有二按可供选用，换楼客由决定入市到完成交易，几乎所有的周转困难都一一化解。
