新地去年第四季以低市价推售西南九龙天玺，提供多重优惠及回赠七成从价印花税，成功吸引投资者再度出笼，受楼市辣招及一手新例影响下的新盘市场再度活跃， 更间接带动之后推出的楼盘热卖，包括旗下珑门、会德丰等THE AUSTIN等。刻下元朗锦田北尔峦重施故技，市场料掀起另一股减价风暴。
尔 峦去年3月推出50伙单位，以「喜悦贴市价」推售，以定价计，实用呎价$13,814至$20,734，后受4月一手新例影响而暂停销售。尔峦终于本月重 推，于周一（10日）公布新例后首张价单，涉156伙，以定价计，实用呎价$7,583至$12,433。发展商今次提供不同优惠，更参考同系天玺般，提 供印花税现金回赠，回赠七成从价印花税及买家印花税的优惠，若买家同时须缴付买家印花税（15%）及双倍印花税，最高相当于楼价的15.75%。
事实上，发展商除了提供大量优惠外，更从定价手，项目首张价单中的部分单位于去年时亦有公布定价，比对下，这些单位新价较去年3月定价低约34%，反映 发展商推盘决心。值得留意，发展商早已声明容后加推单位时有提价空间，而参考同系其他新盘如天玺、珑门等的销售模式，一张价单分多轮发售，完成每轮销售后 再轻微提价，营造「先买较平」的吸引力及，故整张价单内的全数单位未必依足最初的定价，准买家要留意。
料上半年聚焦新界盘 年内新供应2.12万伙
随着尔峦劈价登场，由于今年亦以新界区供应为重点，粗略估计今年新界区可推出的新盘单位达2.12万伙，集中元朗、将军澳等地区，以将军澳区为例，多个住宅项目便提供约5,440伙，故市场未来将聚焦多个上半年推售的新界新盘上。
由于多个龙头发展商属上市公司，需向股东交代，特别是去年未达标的发展商，故达到今年售楼目标是在所必行，更要扭尽六壬加快去货。因此，尔峦一劈，或成其 他发展商推盘指标，触发新一轮优惠减价潮，包括早前已获批预售的长实大埔岚山1期（1,071伙）、上月获批预售的长实、南丰及港铁将军澳日出康城3A期 致蓝天（1,648伙）、新世界唐人新村蔚林（98伙）、新地粉岭/上水珑山一号（144伙）。
值得留意，除了上述已获批预售的项目外，仍有多个大型新盘待批预售，大量供应蓄势待发，包括长实、南丰及港铁合作的荃湾环宇海湾（1,717伙）、嘉里等 发展的沙田九肚丽坪路33号项目（973伙）、信置及嘉华白石角东部的大埔市地段200号（545伙）及201号（546伙）等。
当中，手持多个已批预售项目的长实，其集团执行董事赵国雄认为，旗下新盘目前的定价已属市场可接受的水平，故暂时不打算跟随其他发展商减价。
专家分析：
美联物业首席分析师刘嘉辉：新盘减价增优惠 方能吸引买家
美联物业首席分析师刘嘉辉指，新地大幅减价卖楼早有天玺的前科，认为目前受制于不同因素，如楼市辣招、美国退市、未来供应等，特别是楼市辣招，令市场只余下用家及有实力的投资者，换楼客及外地客大幅减少，增加发展商推盘难度。
刘嘉辉又指，由天荣站再次流标一事反映发展商了解到楼市供应及需求出现变化，出价审慎，随着今年土地供应增加时，发展商推新盘时亦会按实际情况开价及提供 一定折扣及税务优惠。他预计，位于不同地区的新盘会有不同幅度优惠，特别是未来供应高度集中的新界区，他强调：「发展商推盘没有提供吸引的售价，很难吸引 到买家入市。」
中信证券国际执行董事林一鸣：新盘偏离铁路站 折让价推合理
中信证券国际执行董事林一鸣表示，自从去年天玺、THE AUSTIN等一手项目以税务津贴破解辣招后，各发展商推售新盘时均沿用此销售部署，故此对发展商今次大幅折让求售的做法不太意外。林氏解释，由于是次推 售的项目位置偏离铁路站及市区，故此采用贴近二手价的开价策略亦非常合理。
林氏认为，发展商减价卖楼日后将陆续有来，但销情亦视乎地区而定，市区盘如湾仔、九龙站等较易吸引买家入市；惟不少新界地区如元朗、将军澳等均属日后住宅供应的集中地，估计这些地区新盘的销情将会较为慢热。
高纬环球大中华区评值及咨询部董事张翘楚：部分新盘地价平 料有减价空间
高纬环球大中华区评值及咨询部董事张翘楚称，目前发展商以减价及优惠贴津来促销单位已经属普遍做法。张氏解释，鉴于部分新盘均于早年完成补地价程序，其地价及建筑费用均较现时新投土地为低，故存有一定程度的减价空间。
至于发展商劈价卖楼是否意味睇淡后市，张氏认为发展商近期仍积极入标投地，因此估计发展商对楼市仍然抱正面态度。
