新世界元朗溱柏昨发售第二批共215伙，即日沽出133伙，占昨发售单位总数约62%，令全盘累售335伙，销情理想，发展商即日原价加推168伙，平均呎价8,478元。
元朗溱柏昨展开第二轮销售，发售早前加推的167伙及首批48伙9座单位，虽然昨天并非假期，但亦录得理想销情。
即使昨早悬挂黄色暴雨警告，各区正落着倾盆大雨，但本报记者现场所见，在正式抽签拣楼前，项目售楼处外已挤满代理及准买家等候，场内人山人海；而发 展商在昨午约12时半，开始公布抽签结果，然后中签买家则按次序筹号在售楼处外的椅子等候入场拣楼，新世界发展营业及市务总监杨文亦有在场安排买家进场跌 序。
首两小时售约百单位
据了解，项目由昨午12时半售楼起首两小时内，已售出约百伙单位，当中包括约两成第9座开放式单位，销情不俗，而项目全日则合共沽出133伙，套现 约5亿元，连同过去数天成交，溱柏至今已售出335伙，占可发售单位453伙约74%，平均呎价8,100元，累积套现约12.2亿元。
项目销情理想，发展商即日原价加推168伙，主要分布在第5至8座、及第10座，两房户为主，占加推户逾6成，定价介乎303.6万至504.4万元，呎价由7,812至10,048元，平均呎价8,478元。
发展商即晚上载第三批单位销售安排，于周日（9月8日）抽签形式供发售，而当日可发售的168伙与昨晚加推的第三批单位不尽相同，当中有部分单位属首批价单的第9座H室，单位已加价2%，而周日发售的168伙，平均呎价为8,703元。
升柏山累收约600票
另边厢，长实荃湾升柏山则继续向准买家收票，不过受溱柏昨天推售215伙，将代理人手分薄，昨天入票的反应似乎较过去数天略为逊色。市场消息指，至 昨晚8时许，项目再收近30票，令累积入票量已达600张左右。对比该盘在本周六首日发售当天推售量300伙计，超额认购约1倍。
至于与溱柏属同区盘的尚悦，则因被溱柏抢去焦点，销情明显大受打击，该盘在溱柏未开售前，销情持续平稳，每天平均录数宗成交，惟在溱柏开售后，项目 销情欠佳，据知项目昨全日未录成交。有见及此，项目持份较高的恒地日前公布加佣冀催谷销情。据悉，若代理在本月底前能促成60至100宗成交，即可加佣 0.1%至0.5%不等。另市传新地RESIDENCE誉88昨沽1伙连花园特色户，单位定价1,238万元。
80后储钱上车 320万购1房
主攻细单位的元朗溱柏，因迎合上车客需求而热卖，而昨天入市购入一个1房户的80后买家坦言：「年轻人上车系要拣远啲！」反映银码较小的新界楼对上车客具一定吸引力。
付首期30万 9成按揭
从事市场调查工作的吴先生，为首次置业的80后，并早在7至8年前已开始储钱准备买楼。他昨日以享有折扣的即供付款方法，斥资约320余万元购入一个面积约450多平方呎的G室单位自用，估计会借足9成按揭，即首期金额约涉30余万元。
根据价单所示，昨发售单位仅第6座有提供G室户型，属1房单位，当中6座3楼G室折实后售约328.9万元，估计吴先生所选单位为此单位或同座低层G室单位。
对于为何选择新盘而非二手物业，吴先生解释，拣一手楼主要因为新盘有优惠，较二手楼吸引。不过，其实吴先生并非同区客，他原居于港岛区，被问及为何 选择位置较远的新界楼，他坦言：「年轻人上车系要拣远啲！」反映银码较小的新界楼对上车客具一定吸引力，在资金有限的情况下，物业地区的重要性反而相对减 低。
银行送超市礼券 抢新盘客
发展商以市价推盘，多个新盘销情理想，银行纷纷推出不同优惠吸纳新盘买家，例如渣打及中银昨日便在元朗溱柏售楼处大送超市礼券抢客。
据了解，近期新盘买家以用家为主导，大部分用家采用即供付款方案，一众新盘买家实时成为银行按揭抢夺目标。以元朗溱柏为例，连续两次开售均吸引到大批银行派员到售楼处捞客，昨日便出现银行为抢客而斗送超市礼券的场面。
填申请表 实时获赠礼券
现场地产代理透露，由于现时银行向客户提供的按揭息率基本上大同小异，有银行为率先接触客源，向在场的地产代理送礼，只要代理转介买家即场填写申请表，无论买家是否获批贷款，买家及代理均可获赠300元超级市场礼券。
另一家大型银行知道渣打银行送礼后，实时出招还击，除了送出300元超市礼券予代理外，买家的优惠则加码至500元，比渣打出手更阔绰。
地产代理坦言，在金管局的监控下，银行之间难以直接减息抢客，只能在有限度的情况送赠少许礼物吸客。由于溱柏属于逾千伙的大型项目，银行有条件投入较多资源抢客，故形成昨日的抢客战。
事实上，近日银行为吸纳一手新盘买家，的确推出不同优惠，继星展银行日前推出定息方案吸客后，近日永隆银行为一手新盘买家推出《一手盘置息拣按 揭》，首两年H加1.7厘（即1.91厘），其后全期P减3.1厘（即2.15厘）。代理谓由于买家预期两年后美国会加息，不敢贸然采用H按，永隆这个方 案则结合H按及P按的优势，相信可吸纳更多买家。
