黄金周假期 新盘售逾40伙

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十‧一黄金周首天假期,一手新盘录逾40宗成交,当中由元朗溱柏售27伙主导,海钻‧天赋海湾睇楼人次创新高至1,200人,市场气氛热闹,为新盘黄金周带来好开始。

新世界元朗溱柏昨发售新一批共42伙3座D及F室两房户,项目开售不足1小时已沽出半数单位。据悉项目昨共售27伙,有代理指D室面积较F室略小, 价钱较低,加上单位向东,较受用家欢迎,故昨发售的21伙D室全数售罄,而6座26楼D室售930.5万元,创项目开售以来新高。

全盘至今累积售出654伙,占752个可售单位约87%,套现近25亿元。新世界发言人表示,昨买家主要为本地客,并全以即供付款,当中除元朗及天水围区内客,亦有个别九龙区客户。

至于信和置业等白石角海钻‧天赋海湾昨开放现楼,信置营业部联席董事田兆源表示,昨假期吸引不少家庭客睇楼,参观人数创新高至逾1,200人,比上周末单日参观人数更多。

有身处现楼的代理估计,昨到场的参观人士有近半为外区客,比例较过往周末高,并以本地客为主,估计内地客占睇楼客不足1成。现场除参观人士外,亦有大批代理在场捞客,料在场代理共有400至500人,有代理为争客,现场更屡次出现代理追车的惊险场面,睇楼气氛甚佳。

项目将于本周五(4日)发售,田兆源指项目至今已录超额登记,反应理想,当中有意购楼的客人主要为用家。项目将在明天6时前截收意向登记,据了解发展商现已累录近60个登记,比首批超额近2成。

另边厢,西九龙新盘战线进一步升温。新鸿基地产昨上载九龙站天玺全新楼书,相信稍后便可随时截击同区The Austin。据了解,天玺1、2期所有一手单位,目前约有200至300个。

集团副董事总经理雷霆接受本报查询时指,集团现积极准备前期销售工作,将于短期内开放天玺的现楼供传媒优先参观,计划在未来2至3周内推售项目。

至于会德丰及新世界的The Austin,在上月底获批预售之后,市场一直流传项目会在本月中正式展开推售,包括公布楼书等,现时位于港威大厦的示范单位亦已完工。也就是说,天玺及The Austin很有可能同期开卖。

由于两盘同样属港铁上盖项目,加上部分单位面积相似,预计客源有一定程度重迭,估计一轮抢客战在所难免。

溱柏发售加推户,昨到场的买家占其所获登记量的比例高至近8成,反映目前市场以用家主导,可令发展商更容易掌握实际市况,对卖楼推盘策略有正面作用。

新世界发展营业及市务助理总经理黄浩贤表示,溱柏截至卖楼前一天累积收约40个登记,而昨卖楼共有31个登记人到场,占近8成,以用家为主。

过往市场收票量与最终出席售楼处人数的差距甚远,虽然票量总数多,但由于「水份票」比例高,即市场实际买家数量其实不多,或会令发展商对市况的判断 出错,但是次溱柏准买家出席率达至约78%,反映登记人以用家为主,而登记量与实际买家的数量出入愈少,发展商愈能准确掌握及预测市况。

溱柏以用家主导,不但可从登记量与登记人出席率反映,若到现场问从售楼处步出的参观者或买家,十居其九都表示入市会作自住用途。

其中昨有到场的梁先生在拣楼前专程到项目地盘实地视察,经考虑后欲购买3座中至高层D室自用,惟抽签筹号太后(28号),拣楼时心水单位已售罄,但他已「做足功课」,知道仍有心仪单位未推出,明言会等下一批同类单位推售时再登记准备买楼。

另已购入3座中层D室的首次置业人士陈先生,则有在买楼前参观其他新盘,比较过后认为溱柏价钱较合理相宜,故最后拍板入市买楼自住。事实上,在不少用家的角度均认为有实际需要故买楼,对楼价有下跌风险的忧虑较投资者少,对发展商卖楼有一定的益处。